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MAPの方法

組織的で反復可能な習慣=成功

 

弊社では,御社の現状を把握した上で,営業員の業績を徐々に向上させていくお手伝いをいたします. MAPの経験豊富なバイリンガルな営業コンサルタントが,御社の事業構造及びプロセスに関して包括的な分析を行い,実行と結果を伴う一連の段階的なアクションを提示します.

 

   参考事例はこのページに載せています.

 

新たな行動が成功するには,その新たな行動様式が習慣になりルーティンになるまでのフォローアップ及びフォロースルーが必須だと考えています.  トレーニングプログラムによって数ヶ月間は成績が急激に改善し,その後効果が薄れて行くのを経験したことはありませんか?  弊社では,アドバイスするステップが長期的な習慣になることが必要だと信じております.そして,それを実現する為に丹念にフォローアップを行います.

 

弊社の歴史と経験は営業分野での基礎に深く根付いています.  30年以上にわたる直接営業,営業マネジメント,営業支援とトレーニングの経験を提供いたします.  弊社は日本特有の環境において強味を持っています.

 

MAPは核となる営業スキル,その方法と課題に焦点をあてます.  弊社は論理より実用.簡単で手っ取り早い(そしてすぐに効果の薄れる)方法は採ることはしません.

 

御社のビジネスを取り巻く営業環境や現在の営業プロセス,御社のスタッフとその競争力を分析し,売上を伸ばす為の基本的な営業ステップを提示します.  提案するステップが営業員の続ける習慣になる段階まで必ずフォローアップいたします.

 

営業プロセスに関わる全ての部署と一緒に意見を交換し,速やかに改善をもたらす策を提示します.

 

MAPPhilosophy

MAPは営業方法に関して,以下の基本的観測に基づいて展開しております.

 

毎日の仕事の習慣は結果に大きな影響を与えます.  習慣は数日で変わるものではなく,継続を要するものです.それは月単位で毎日の継続を要します.

 

高価で急激な変化よりも,また一回で終わるセミナーよりも,すぐスタート出来る単純なステップの継続はより実際的で実行性のある方法です.  トップマネジメントと伴に注意深く継続的にフォローアップをすることによってのみ,習慣は根付きます.  計っている活動は,部下が実行.

 

御社の営業スタッフは営業プロセスの基礎に集中すべきです.  営業方法やスキルは明確で,組織的,反復可能で理解し易いものであるべきです.

 

各自の営業スタッフの作成する日次・週次・月次計画は必須であり,それは御社の国内と本社の短期と長期の戦略的目標に一致するべきです.  営業順序は顧客の購入プロセス及び御社の製品・価格・日本国内での市場戦略目標を反映するものであるべきです.

 

御社の全ての部署は営業計画を結合的に支援すべきです.  各営業員は自身の営業活動が御社の日本でのオペレーションの他部署といかに関わっているのかを理解するべきです.  全社各人の営業見込みと役割は,明確で細部に渡り,営業マニュアルに要約して記されていることが望ましいでしょう.

 

各営業員は自身の営業活動が御社の日本でのオペレーションの他部署といかに関わっているのかを理解するべきです.

 

全社各人の営業見込みと役割は,明確で細部に渡り,営業マニュアルに要約して記されていることが望ましいでしょう.

 

御社の現状,目標及び現状への不満を話し合うために気軽にお伺いします.下記の電話番号及びメールアドレスで, D. ハリスにご連絡下さい.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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MAP / Market Action Partners         東京・渋谷

    Tel  090 2430 1778       Email dan.harris (at mark) mapjpn.com       Dan Harris, principal

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